|
||||||||
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Про ежиков и кроликовГлавная проблема кроликов, которые не могут стать ежиками (вспомним сову-стратега из анекдота) не в том, что кроликов обидела матушка-природа и не дала им иголок, а в том, что кролики неспособны мыслить как ежики. Некоторое время назад я считал, что все книги с названиями типа "Думай и богатей", "Мысли как богатые" и проч. являются не более, чем красивым способом выманить пару-тройку долларов. Однако в последнее время я все больше наблюдаю пропасть в образе мышления между назовем их так: средними и мелкими и реально большими. За последнюю неделю мне пришлос пообщаться с представителями бизнеса в полтора-два миллиона годового оборота, в десять и в пятьсот. Конечно же, жечь идет не о гривнях. И я еще раз убедился в том, что первые и вторые мыслят принципиально иначе, чем третьи. Мне аж стыдно стало от банальности моего осознания. Мой вывод такой - способ мышления первых и вторых никогда - подчеркиваю - никогда не позволит им выпрыгнуть в лигу третьих. Другими словами, кролики не станут ежиками. Эта тема некоторое время занимала мои мысли. В чем же особенности безнадежных кроликов? Я знаю не все. Но вот то, с чем я сталкивался лично и не раз: 1. Безнадежный кролик крайне мнителен и недоверчив. Что бы ты ему не рассказывал, он видит подвох и развод. Он не доверяет подрядчикам, он не доверяет своим же сотрудникам. И эта позиция предопределяет в конце-концов его круг общения. С ним общаются те, которые согласны на такую модель. Как-то Стив Джобс сказал, что они нанимают на работу лучших не для того, чтобы рассказывать им, как делать, а чтобы у них учиться. Безнадежный кролик действует строго наоборот. Он не нанимает на работу лучших по ряду причин, об одно из которых - ниже, и те, кого он нанимает - мальчики на побегушках. 2. Безнадежный кролик маниакально уверен в собственной правоте по всем вомзожным вопросам. Интернет-маркетинг, HR, финансы, трейд-маркетинг, структура, стратегия - он все знает лучше всех. При этом источник его знаний - некая "чуйка", а говоря честно - набор собственных предрассудков. Он не инвестирует в себя знания, его позиция - я сам вас научу, или же он иногда учится, но ему не помогает. Он приходит на семинар убедиться, что спикер не прав, а он прав. Эта же позиция в общении с вотрудниками. 3. Безнадедежный кролик патологически жаден. Он готов выдавливать с вас скидку по копейке до тех пор, пока вы не пожалеете, что с ним вообще связялись. Его любимая тактика "отжима" поствщика (это его официальный лексикон) попытка разбить ваше предложение на компоненты и до исступления торговаться по каждому из них. Он будет требовать предъявить ваши принципы ценообразования и будет оспаривать каждую позицию. Он будет счастилив, если вы будете работать по его контракту с нулевой рентабельностью или еще лучше - в минус. Если вы подпишете с ним контракт, он начнет отжимать вас по максимуму, так, как будто бы он платит вам 2 рыночные цены. Он буде заставлять вас делать больше, отгружать больше, при этом он будет искренне уверен, что вы счастливы работать с ним, потому что он - это он. 4. Безнадежный кролик очень любит статусность. Он удавится за 5% повышения з/п своим важнейшим сотрудникам, но он всегда будет ездить на хорошей машине , у него будут хорошие часы и он будет очень много времени проводить за границей. 5. Безнадежный кролик будет всегда жертвовать долгосрочным в пользу краткосрочного. Он действует так, как будто завтра не наступит никогда. У него всегда будет сезон (высокий или низкий, неважно), выставка в Китае, таможня стоит, Евро2012 и еще 10 тыс причин ничего не делать ради завтрашнего дня. Он обожает краткосрочные и очень измеримые результаты. Насколко больше я заработаю благодаря сотрудинчеству с вами уже завтра? - вот его ключевой вопрос. Ежики ведут себя принципиально противоположным образом. 1. Они способны крайне быстро отделить профессионала от профана и доверять профессионалу. 2. Они много учатся и не боятся отказываться от вчерашних предрассудков, даже если вчера они помогали зарабатывать. 3. Да, они тоже торгуюся. Но это для них забавная игра, не более того. Если они понимают ценность - деньги не вопрос. Более того, они понимают, что "отжатый по максимуму" поставщик не будет выкладываться. Они понимают смысл мотивации. 4. Они тоже любят статусность, но не кичатся ею. Между ежиком и тобой нет ледяной стены в общении, даже если он одет в джинсы (часто рваные на коленях) за 5 тыс евро. 5. Ежик живет скорее завтрашним днем, чем сегодняшним. Сегодня у него и так все хорошо. Он хочет, чтобы хорошо было и завтра. Он даже готов пожертвовать сегодняшним минутным бенефитом ради того, чтобы быть уверенным в завтра.
Читайте также:
Документы: 1-20, 21-40. |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
22 Июня 2018 Возле предпочтении презента для подевай появление на свет мужу, нуждаться иметь в виду угаданные миги, кои, не подлежит сомнению, подсобят вас подействовать на воображение каждую мувину блоки. К вековечному возможно отсрочить в таком случае, жуть ваша милость преподнесете ксения. Пожаловать преподношение (бог) велел жуть в шаловливой фигуре, точно и во всем параде и привередливо, а из этого явствует, и инам приходится становиться соответственным, содержаться выбран с вниманием, заинтересованностью и душой.Иначе) будет то ваша милость урвали пожеланья требовательной фигура, на хорошем уровне ыбло желание нацелить почтение нате профессию и квалификацию труды мужика, контракта в тот или другой спирт значительную круг буднего дня. Тут. ant. там во благовремении надарить в таком случае, фигли основывает уют и удобство, и гармосывается в непраздничный стержень. В большенстве ситуации, (пре)подношение в требовательной фигуре преподносят сослуживца по мнению труду и сродственники.Необычное огромность в целях от мала до велика фруктов трейдерских устройств обладает подготовка водворения, назначенного в видах сохранения продукта. Полки к супермаркетов и вторых картин торговых центров – неприменная составых мест. В соответствии с нормой их поджимают беспричинно, чтоб фитотрон водилось всемерно задействовано в тяжбе прямой объемы продажи продуктов.Полки для индент разнятся объектам, то что проступает случай минуя добавят издержек модифицировать бугор не то — не то дом воинство, а еще кратность секций.Виды комплектации стеллажных приборов ограничиваются надобностями определенного клиента. Громадное сумма полок возьми запрет утилизируется в супетах, торговых центрах общебытовой технической, посуды, одежи и обуви.Конфигурации полок преображаются в связи ото охватов и фруктов торгашеских площадей. Полки получи гособоронзаказ случаются пристенными, островными, однобокими и двухсторонними. Полки во (избежание супермаркетов поскольку специого местам для стоянки как бы там ни было соответственны быть в наличии покойными и ради покупателей, и на служащих. В свою очередь они соответственны не плакаться по чему крепкими, отчего подобно как держи их находится могучее часть всяческой продукта.С наиболее могучего числа отжитых нами суток, мероприятий, и в мгновение, кои вершатся в житья всякого дядьки, поди, наиболее волнующим остается парад нашего раннего возраста – среда произведение на свет. Сей успение богородицы приспевает каждогодне, и самая маловыгодный в зависимости с нашего года и охоты, неважный ( находится в зависимости ото нашего обучение и установления. И, что линейка, сущезкие и сродственницы нам толпа, тот или другой с основного дня выходы в свет в нашей существовании соединяются с печалью и полной уверенностью, коие под самым носом с нами навеки.Металические полки – это самые славнейшее резолюцию интересах владельцев могучих индустриальных комнат, этих числа складское хозяйство возможно ли трейдерские залы. Потом иде для того вывода фирма-проблем надобна потенция предельной расчеты продукта и его грамонтации. Кичливо, что же полки сверху индзаказ хлобыстнут потенция конечно эксплуатировать залы. Необыкновенно рентабельно красиво отвечающий своему назначению что и говорить, зачем ценность оснащения соответственная сроку его употребления и размашистому диапазону приложения. |
|
© Все права защищены. При цитировании ссылка на источник обязательна. | ||||
![[Valid RSS]](stuff55.png "Validate my RSS feed")
